职场听话和能力哪个更重要，要怎样做让手下听话？
这是初晋升到管理岗位的人遇到的问题，也是管理人员在管理岗位上永恒的命题。
我会根据我的实际经验给到你一些建议，不过我还是想告诉你的是，你做好心里准备，你很难做到让所有人在任何时候都听你的。
就算现在的团队成员都听你的，随着时间的推移、业务的发展，人员的迭代、一定还会有人出来挑战你。
所以这是在管理中一直存在的问题，需要我们做管理的持续改进和提升。
进入正题：
“想当一个部门领导，以前没有做过领导，要怎样做让手下听话？”我们先分析思考如下的问题：
你的手下为什么要听话？
如果这个问题有解了，题主你的问题自然就有答案了。
这里用了一个思考的模式，逆向思维，遇到一些问题的时候，我们需要反过来想，总是反过来想，我们也许就能找到答案。
好了，我们来解你的问题，要让员工听你的话，你应该从如下两个方面来着手：
一、你要通过提升自己，让手下能从你身上能学到东西1、你应该建立自己的权威性，让手下能跟着你学习
如技术领域，你在某一个技术上数一数二，手下跟着你能学到技术；如管理领域，如果你在提高效率、降低成本等管理方面很擅长，能帮助下属降低劳动强度，提高生产效率。手下跟着你能学习到管理技能，或者因为你的改善让手下受益了。2、你应该树立自己的人格魅力，让自己成为手下的榜样
你应该有非常好的自我管理的素养，如带头严格遵守公司的规章制度，数年如一日坚持，手下会把你当榜样，自然会听你的。你应该是一个大气的管理者，如遇到和手下一起吃饭的时候，你应该主动给手下买单，让手下感受到你的大气，手下自然会服你。你应该有良好的演讲水平，能通过演讲鼓舞士气，带领团队打胜仗。会演讲的人一般都比较有个人魅力，手下会被你感染，自然会听你的。你应该具备良好的沟通能力，能很好的与手下沟通，能站在手下的角度思考问题，让手下感受到你的关怀，让手下感觉到你和他们在一起。你应该在管理中总能很好的做到公平公正，让手下感觉到你是一个公平公正的管理者，而不是偏爱某些人。你应该在部门出了问题需要承担责任的时候，你敢站出来勇于为团队承担责任，而不是推诿，让你的手下来承担。还有很多就不逐项列举了，如果能做到以上的内容，你已经很了不起了，下属一定会听你话。
二、在你的带领管理下，你的手下应该有所收获在你的管理下，手下能得到更好的福利待遇；
在你的管理下，手下的工作技能能得到提升；
在你的管理下，手下的劳动强度能够降低，加班时间能够缩短；
在你的管理下，手下有了清晰的晋升通道。
还有很多就不列举了，如果能做到如上的几项，你已经很了不起了，下属一定会听你的话。
以上希望对你有帮助。
如果还有需要进一步深入了解的，欢迎留言评论，我们来交流探讨。
本头条号作者，在高阶管理岗位上深耕多年，专注职场管理，希望和各位交流学习，一起成长。欢迎点击关注。♥ 谢谢 ♥跟领导搞好关系是否比努力工作更重要？
“职入龙门”观点：很多人最不齿与领导“搞好”关系，认为这是溜须拍马的“小人”行为！他们更相信个人实力能“摆平”所有人和事！结果处处碰壁！现实告诉你，职场游戏规则就是靠“资源更强大”的人制定的！你想在大平台“逐利”没有被强者认可的“实力”，连入场资格都没有！1 在职场不管新人、老人都很容易误解与领导“搞好”关系就是做“低三下四、溜须拍马”的小人行为！以至于我们错过了很多属于自己的才华展示机会！
原因A：我们始终误解“人情”社会的真实概念！排斥“社交”的正能量心理诉求！
大到人类社会、小到公司职场，都是由人组成的！每个人都需要通过建立良好的人际关系和输出有价值的职业技能，为老板、领导、同事提供有利于他们职业成长的“附加值”！这样我们才有职业成长和价值提升的可能！这才是“人情”社会中“社交”能力的真实体现！
而非我们片面看到只会通过溜须拍马的单一方式与领导建立联系！一个腹中空空、毫无职业价值的人，就是想给领导“提鞋”人家都嫌碍眼！独特的价值才是与领导建立合作的前提！
很多人际关系处理能力差的朋友都因为片面看到某些同事与领导“搞好”关系就是“低三下四的溜须怕马、送礼……”
原因B：毫无底气的傲娇和自尊心作祟！
普通员工在领导的权势和资源面前天然“矮一截”！不仅是因为实力相差悬殊、甚至玻璃心的人，都会立刻产生自卑！为了维护自己毫无底气的自尊，而一再排斥与领导和同事建立有利于双方职业共赢的合作！并美其名曰：靠自己肯定能成功、坚决不做低三下四的“仆人或小人”！
而正如题主亲身经历一样，与领导建立良好合作关系的人，总是比自己单打独斗能更优先获得更多客户资源！
2 职场如战场，讲究“机不可失”！同样时间内，讲究战略战术的人，远比埋头苦干、毫无总结的人更能抓住青云直上的机会升职加薪！差之毫厘谬以千里！一个人在职场能发展多好，主要看“资源整合”为个人职业目标服务的能力有多强！没有这种思路去开展工作，从起步开始，你就输了！这就是为什么同样时间入职的同事，有些人短短几个月就能胜任主管或部门经理，而有些人做了几年还原地不动！
题主做为销售，面对业绩考核，如果没有“外挂”客户资源（或是自己家族提供资源、或是领导给资源……）想完成业绩那是比登天还难！
于是新人想要实现未来职业目标（销售经理）第一步就是要定额完成业绩指标。工作开展的思路和方法则决定了此次“战役”的成败关键！
题主工作思路是靠自己单打独斗获取客户资源，由于工作经验和人际交往能力有限，获取客户资源基数则较为匮乏，业绩未完成或刚及格！
而聪明同事选择与领导建立“联盟”，获得“外挂”客户资源，业绩在规定时间内完成！
虽然，题主业绩做的差属于新人的正常现象，但按照公司考核制度的硬性要求（比如三个月业绩未达标就辞退……）那么题主的战略战术就存在很大风险性！想在留在此公司发展，就必须转变工作战略战术！先要保证自己能够在公司留存下来，再谋划步步为营接近职业目标！机会永远稍瞬即逝！一步慢、步步慢！
3 职场致胜的关键只有一条，以目标为导向，只要不违背职业道德、法律法规的决策都要随机应变！不管工作环境如何变化，我们的职业目标必须清晰且坚定！我们做的所有战略战术的调整都是为更优实现职业目标服务的！
同时，我们的决策一定不能违背职业道德和法律法规！这是“底线”！在这种原则制约下，即使我们与领导建立合作关系，也不会为达目的不择手段的！在商言商、在职场我们就谈如何实现彼此职业共赢的最优方案！
领导不在乎有多少溜须拍马的人存在，却最在乎有多少人能提供“稀缺”职业价值（既能解决部门或公司关键问题、又懂游戏规则）的人成为自己的“合作伙伴”！
如果题主能成为这样综合能力强的人才，你与领导建立的合作就会更有“话语权”！你就比别人能获得更多资源的帮助、更多展示才华的机会！
有机会能为人所用的人，别人只是暂时受益，而长久受益的却是自己……
大家如何看待“在职场中，跟领导搞好关系是否比努力工作更重要？”的职场困惑呢？欢迎在评论区留言分享！
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【叶伟说职场，助你成伟业】《西游记》中，沙僧是最听话的，师傅说什么就是什么，说一不二，一心孝主，忠诚有加。但唐僧最赏识的却是猪八戒，因为猪八戒会来事，他明白师傅想什么？他总能够精准表达师傅所想，并且愿意为师傅“背黑锅”，如此讨人喜的猪八戒怎么不会令唐僧赏识？同理：
在职场中，员工分为四种类型，
第1种是有能力会干活的，属于能臣；第2种是有能力不会干活的，属于刺头；第3种是没能力会干活的，属家仆型；第4种是没能力不会干活的，属庸才。对照以上4种类型，猪八戒属于第3种，而孙悟空刚开始是第2种，自三打白骨精之后升为第1种，而沙僧属于第4种，既没有解决问题的能力，又不会揣摩领导心思，更没有无可替代的本事，自然是很容易被公司淘汰的人。
首先，看一下听话人的表现：1.只能完成任务，而不是完美。领导交办任务只能勉强完成，不会超预期完成，更不会有创意，更谈不上完美。干事兢兢业业、勤勤恳恳，但是却得不到领导欣赏，反而干得越多越让领导烦你。
2.只能听之任之，而不是思考。对领导交办的任务执行力强，说一是一，说二是二，听之任之，不会用大脑去思考问题办事，而是就一说一，做事死板，不会灵活变通。做事似乎挑不出什么问题来，但是领导就不喜欢。
3.只能得过且过，而不是深究。当一天和尚撞一天钟，得过且过，不会深度研究领导心思，更不懂领导想要什么，做的事无任何技术含量，任何人都可以替待。这种人在职场是最危险的。
其次，领导赏识什么样的员工？1.解决问题能力强的员工。遇到事情能急领导所急，想领导所想，深悟领导意图，按领导心思顺利解决问题。此种人是公司的能臣，他们能够时时刻刻伴随领导身后，随时掌握领导心思，是领导的喉舌。时常表忠心让领导没有威胁感，对其放心使用。
2.干工作干在自己心坎里的员工。有些人在公司里虽然能力一般，但是他却有极高的情商，他能够深度揣摩领导心思，明白领导心意，干领导想干又不敢干的事，说领导想说又不敢说的话。他们做事往往深得君心，对领导没有威胁，以家仆型身份出现，忠心耿耿，执行力强，因而深得领导赏识。
3.有价值无人能替的员工。此种人练就了硬本领，别人无可替代，有价值。他能够为公司带来源源不断的利润，是领导想裁也要考虑一下的员工，这种人的劣势在于孤傲清高，不听领导话，往往不被列入亲信之列，所以一定要适当收敛锋芒、示弱、表忠心，让领导打消疑虑，用你，才是赢家。
【最后】总之，职场中没有能力或能力一般，却听话、忠心耿耿、勤劳干事的员工太多了。他们既没有练就无人能及的硬本领，又没有更高的情商去揣摩领导心思，成为领导亲信，是最容易被别人替代的人，所以尽管他们想要继续干下去，但是领导却因为无法赏识而成为淘汰的对象。因而想要长久干下去，要么你提高能力成为“能臣”，要么你提高情商成为“家仆”，成为既有能力又会干活的人，才是职场长久留存的关键。
作者叶伟，全国优秀讲师获得者，20年早起奋斗者，资深职场管理培训者。分享职场领域干货，欢迎关注点评转发赞！
